Zaznacz stronę

Tani sklep internetowy – co jest najwaĹĽniejsze?

utworzone przez Lip 5, 2015Sklepy internetowe

Zdecydowałeś się mimo wielu wątpliwości na otwarcie swojego sklepu internetowego. Przyszłość przedsięwzięcia  jest niepewna, potencjał rynku i klient nieznany, a istniejąca konkurencja dysponuje lepszą ofertą cenową i co gorsza nie żałuje grosza na płatną promocję.

Co robić aby nie przegrać tuż po starcie?

Zasady  QUAD  – czyli szybki i tani

Zakładam, że jako rozsądna osoba o ograniczonym budżecie, zakładając swój pierwszy sklep internetowy zdecydowałeś się na otwarcie go na jednej z gotowych platform.

JeĹ›li jesteĹ› ambitny i zaczÄ…Ĺ‚eĹ› instalować Prestashop – bo lubisz siÄ™ uczyć, przestaĹ„ natychmiast! To bÄ™dzie tylko strata czasu. Nie przestaniesz – twoja sprawa. Jak bÄ™dziesz miaĹ‚ problem przyjdĹş do nas teĹĽ musimy coĹ› jeść.

PozwĂłl, ĹĽe przedstawiÄ™ ci twojego najlepszego przyjaciela – zasady QUAD czyli „QUick And Dirty”.

Poświęć jak najmniej pieniędzy na rozwijanie swojego sklepu dopóki nie będziesz miał z niego dochodu.

Zastanawiasz się czy nie przeznaczyć budżetu na personalizacje wyglądu swojej strony, poprzez zakupienie płatnego motywu który pozwoli ci odróżnić się od innych? QUAD mówi NIE!  Było by to wyrzucanie pieniędzy w błoto.

PomyĹ›laĹ‚eĹ› ĹĽe, zakupisz grafikÄ™ ze stockowego serwisu, bo przecieĹĽ nie masz czasu i talentu aby stworzyć wĹ‚asnÄ…? QUAD mĂłwi – spĂłjrz tutaj Darmowe grafiki – gdzie ich szukać. i znajdziesz coĹ› za darmo.

I na Boga nie spÄ™dzaj caĹ‚ego dnia (tygodnia,miesiÄ…ca etc.) na zastanawianiu siÄ™ nad odcieniem lub „dizajnem” twojego sklepu. JeĹĽeli chcesz marnować czas idĹş na kawÄ™, wĹ‚Ä…cz Youtube, albo lepiej jedĹş na urlop jeĹ›li masz za co.

Wybierz bezpieczne kolory, niezbyt intensywne (pastelowe) i nie więcej niż dwa.

Jeśli masz z tym problem (ja często mam) to tutaj znajdziesz generator, który podpowie ci harmonijne rozwiązanie od którego twoich klientów nie rozbolą oczy.

Przeznacz na to nie więcej niż godzinę, bo zgłupiejesz od mnogości możliwości.

Dla najwaĹĽniejszych przyciskĂłw (Zakup,Koszyk itp) wybierz bardziej intensywny kolor dopeĹ‚niajÄ…cy harmonijnie dwa pozostaĹ‚e na stronie (najlepiej czerwony – serio – czysta fizjologia).

Jedyna indywidualna rzecz na stronie w ktĂłrÄ… warto zainwestować czas i trochÄ™ grosza to twoja marka/logo. ZakĹ‚adam jednak, ĹĽe wczeĹ›niej juĹĽ o to zadbaĹ‚eĹ› przy zakĹ‚adaniu dziaĹ‚alnoĹ›ci gospodarczej. JeĹ›li jednak, podobnie jak my wybraĹ‚eĹ› logo w kilku kolorach, to przykro mi to stwierdzić ale popeĹ‚niĹ‚eĹ› bĹ‚Ä…d (wiem coĹ› o tym). JeĹ›li masz moĹĽliwość, uprość swoje logo jak najbardziej i postaw na jeden kolor wiodÄ…cy i ewentualnie jeden dodatkowy. Darmowy tips:  „CaĹ‚Ä… esencjÄ… dobrego logo powinien być ksztaĹ‚t nie kolor!”

Gdzie sÄ… twoje cudowne produkty?

Po tych kilku wyborach i paru godzinach powinieneś mieć sklep gotowy do przyjęcia klientów tfu.. znaczy produktów. Tak, teraz nadchodzi smutna, powtarzalna praca, którą musisz wykonać sam, zanim dorobisz się milionów na tym sklepie. Musisz wprowadzić  swoje produkty.

Cokolwiek to jest – QUAD mĂłwi „BE FAST” – znaczy wyĹ‚Ä…cz facebooka i zap…ierniczaj nie marudĹş.

ZrĂłb to co musisz z tego co masz. Nie zastanawiaj siÄ™ jak to wyglÄ…da – na poczÄ…tku i tak nikt tego nie bÄ™dzie oglÄ…daĹ‚ – uwierz mi. JeĹ›li masz naprawdÄ™ „badziewne” zdjÄ™cia produktĂłw, robione w nocy starym telefonem, zrĂłb je jeszcze raz tym samym telefonem w dzieĹ„ i wstawiaj produkty.

PamiÄ™taj aby przed zaĹ‚adowaniem do sklepu dostosować rozmiar zdjęć. Nie warto Ĺ‚adować 5-cio megabajtowych obrazkĂłw butĂłw lub majtek – nawet jeĹ›li to Ĺ‚adne majtki. Twoi potencjalni klienci odejdÄ… zniechÄ™ceni dĹ‚ugim czasem Ĺ‚adowania strony i bÄ™dziesz nosić te majtki do koĹ„ca ĹĽycia sam(a).

Jeśli jesteś słaby w graficzne klocki, a Photoshop to według ciebie sklep z aparatami fotograficznymi, to tutaj zobaczysz jak szybko i sprawnie darmowym programem Gimp zmienić rozmiar (i nie tylko) dużej ilości grafik.

JeĹĽeli chodzi o grafiki to jest jedna bardzo istotna i jednoczeĹ›nie bezcenna informacja – uĹĽywaj atrybutĂłw opisu zdjÄ™cia – ZAWSZE! I niech to bÄ™dzie coĹ› indywidualnego i z sensem – IMG230457.jpg to nie jest dobry opis!!! Dla zdjÄ™cia majtek w kropki napisz po prostu „Majtki w kropki”, jeĹĽeli to majtki CalvinKlein to dobrze ĹĽeby byĹ‚o to w tagu opisowym zdjÄ™cia. Wujek Google przyzna ci za to duĹĽy bonus, ale o tym napiszÄ™ juĹĽ w innym poĹ›cie.

Opisy produktów to coś co sprawia często problem. W zależności od sprzedawanego towaru z jednej strony możesz posłużyć się gotowym, dostarczonym przez producenta opisem lub tworzyć własny. Niestety z doświadczenia wiem, że tworzenie własnych, atrakcyjnych i przekonywujących opisów nie należy do rzeczy łatwych. Jednak konsekwencja na tym polu będzie Ci później wynagrodzona przez Wielkiego Brata Google. Jeżeli twoja konkurencja używa domyślnych opisów, a ty postarasz sie o ich ulepszenie lub stworzenie własnych, możesz na tym tylko zyskać w wynikach wyszukiwania.

QUAD mĂłwi – wykorzystaj „gotowce” by stworzyć sklep (jeĹ›li sÄ… dostÄ™pne), a później w miarÄ™ moĹĽliwoĹ›ci zmieniaj je i ulepszaj na wĹ‚asna modĹ‚Ä™. Nie zapomnij jednak o tym ĹĽe ulepszenie opisĂłw bÄ™dzie procentować, wiÄ™c zrĂłb to na pewno.

Nie zapomnij o pomiarach!

Tak, przecież zapełniłeś już swój sklep internetowy towarami i teraz czas dać znać klientom, że mogą je u Ciebie kupić.

Zostaje jednak jedna istotna sprawa. W każdym sklepie mamy oglądających którzy w korzystnych warunkach zamieniają się w kupujących. Statystyki mówią nam, że dla renomowanych sklepów średnia ilość kupujących to 3-4% oglądających stronę. Zła wiadomość dla ciebie to fakt, że nie masz jeszcze renomy, więc procent ten będzie znacznie niższy.

Jednak skąd masz wiedzieć ilu ludzi odwiedziło twój sklep?

Nie ma w nim lady za którą mógłbyś usiąść i obserwować klientów aby wiedzieć  co ich kręci, a co zniechęca. Skorzystaj z mechanizmu Google Analytics, zarejestruj się wygeneruj  specjalny skrypt który następnie umieścisz na każdej stronie swojego sklepu. Pozwoli on na śledzenie poczynań odwiedzających. Dzięki temu będziesz wiedział jak sobie radzisz.

Nowy sklep internetowy – trzy rzeczy ktĂłrych nigdy dosyć.

Marketing, marketing i jeszcze raz marketing

Wszystkie zaoszczędzone pieniądze powinieneś upchnąć właśnie tutaj. To co wydasz na sklep nie zwróci Ci się nigdy jeżeli zabraknie ci na jego reklamę. Zacznij od najłatwiejszych kanałów marketingowych.

Facebook to podstawa.

Załóż fanpage i zaproĹ› jak najwiÄ™cej znajomych do jego polubienia, ale to robiÄ… juĹĽ wszyscy. Dlatego ty zainwestuj jeszcze 50-100PLN w pĹ‚atnÄ… reklamÄ™ skierowanÄ… do grupy docelowej, ktĂłra wedĹ‚ug ciebie jest tego warta. Na poczÄ…tek nie inwestuj wiÄ™cej, bo nie wiesz czy siÄ™ zwrĂłci, a statystyki mĂłwiÄ… ĹĽe klienci pochodzÄ…cy z reklam na Facebooku skĹ‚onni sÄ… do dokonywania zakupĂłw z tylko w okoĹ‚o 1%. Jednak „oglÄ…dacze” teĹĽ siÄ™ przydadzÄ…, bÄ™dziesz mĂłgĹ‚ wybadać co ludzi interesuje. Nasze doĹ›wiadczenie dowodzi, ĹĽe w baner ogĹ‚oszeniowy na Facebook-u kliknie maksymalnie 2-3% osĂłb ktĂłrym on siÄ™ wyĹ›wietli – zadbaj aby byĹ‚ estetyczny. Pozwala ci to wyliczyć orientacyjnie ĹĽe przy 1000 osĂłb jedynie 20-30 bÄ™dzie skĹ‚onnych bliĹĽej zapoznać siÄ™ z twojÄ… ofertÄ…, a z tych z kolei jedynie 1% – (0,2-0,3 – klienta) dokona zakupu. Widzisz dlaczego nie namawiam ciÄ™ na przesadne inwestowanie w ten rodzaj reklamy. Statystycznie musisz dotrzeć w ten sposĂłb do 5000 ludzi aby spodziewać sie jednego, maksymalnie dwĂłch zakupĂłw, a to na pewno nie zwrĂłci ci siÄ™ z marĹĽy.

Reklama w Google AdWords.

To dziĹ› bardzo popularny kanaĹ‚ promocji, szkopuĹ‚ tylko w tym, ĹĽe bez poĹ›wiÄ™cenia wiÄ™kszej iloĹ›ci czasu na zapoznanie siÄ™ z „technikaliami” i gotĂłwki na promocjÄ™, bÄ™dzie maĹ‚o skuteczny.

W zależności od Twojej branży i pomysłu na biznes możesz spodziewać się tutaj różnych kosztów reklamy od 0,05PLN za klik, do 10-20PLN za pojedyńcze przekierowanie użytkownika na twoją stronę dla najbardziej obleganych fraz. Jeżeli ci pieniądz miły to wybierz te hasła, które nie są jeszcze oblegane przez konkurencję. Pytasz skąd masz wiedzieć jak je wybrać? Możesz posłużyć się narzędziem analizatora słów kluczowych Google Keywords które jest składnikiem konta AdWords. Nie jest to narzędzie zbyt intuicyjne i jeżeli potrzebowałbyś pomocy to wiesz gdzie jej szukać.

Ogłoszenia w darmowych portalach

Dobra teraz coĹ› taniego, ba darmowego. SzukaĹ‚eĹ› kiedyĹ› okazji zakupowych w miejscach takich jak Gumtree, Olx, Alegratka czy Lento? MyĹ›lÄ™, ĹĽe jeĹĽeli spÄ™dzisz trochÄ™ czasu na zredagowaniu kilku lub lepiej kilkunastu ogĹ‚oszeĹ„, ktĂłre tam umieĹ›cisz to caĹ‚kiem tanio przyciÄ…gniesz na swojÄ… stronę  sporo „oglÄ…daczy”, a jeĹ›li naprawdÄ™ masz coĹ› atrakcyjnego, to moĹĽe nawet zamienisz ich w klientĂłw. Jedyna wada tego rozwiÄ…zania to fakt, ĹĽe inni teĹĽ o nim wiedzÄ… i roi sie tam od ogĹ‚oszeĹ„, bo na „darmochÄ™” zawsze bÄ™dzie duĹĽo chÄ™tnych

Ogłoszenia w płatnych katalogach stron.

QUAD mĂłwi – wybierz sam- koszt umieszczenia informacji o stronie wynosi 10-15PLN.

Nasze doĹ›wiadczenia mĂłwiÄ… nam, ĹĽe ruch ktĂłry otrzymasz z takich miejsc jak katalog.onet.pl bÄ™dzie moĹĽna miesiÄ™cznie policzyć na palcach jednej rÄ™ki. Jednak jeĹ›li naprawdÄ™ nie masz ĹĽadnych odwiedzajÄ…cych to moĹĽe warto – to tylko jedno piwo w dobrym pubie.

Ogłoszenia w darmowych katalogach

Może wynika to z mojego lenistwa ale dawno nie przegladałem żadnego katalogu (a Ty?), a tym bardziej żadnego darmowego, który wypełniony byłby po brzegi wartościowymi linkami. Na dodatek darmowe katalogi często życzą sobie abyś umieścił link do nich na swojej stronie, jeżeli skorzystasz z usług wielu z nich to na twojej stronie zabraknie miejsca na produkty, bo całą będziesz musiał zapełnić linkami.  Generalnie uważam, że zajmowanie sie tym to strata czasu.

PĹ‚atna promocja – artykuĹ‚y sponsorowane.

Tutaj wchodzimy na rynek ktĂłry moĹĽe przynieść Ci prawdziwe dochody choć nie obejdzie siÄ™ tez bez wydatkĂłw. W zaleĹĽnoĹ›ci od Twojej niszy wyszukaj sobie popularny portal i zafunduj artykuĹ‚ sponsorowany. Nie za drogi bo jeszcze nic nie zarabiasz, ale nie bÄ…dĹş skÄ…pcem bo jak zamierzaĹ‚eĹ› tylko oszczÄ™dzać, to po co otwieraĹ‚eĹ› sklep internetowy? Dobrze napisany i „wycelowany” artykuĹ‚ zawierajÄ…cy link do twojej strony moĹĽe zdziaĹ‚ać cuda. JeĹ›li twoje produkty lub ich ceny rzeczywiĹ›cie bijÄ… konkurencjÄ™ na gĹ‚owÄ™, moĹĽesz liczyć na zwiÄ™kszony ruch i zakupy.